專業動銷 終端賦能

很多市場都說：現在的業務越來越難做，利潤空間也開始逐年縮減。沒錯，從疫情爆發到現在，各行各業經過幾輪“洗牌”，實體經濟衰退，互聯網行業一躍成為了最大受益者，這是一種必然結果，也是必然趨勢！然后面對這種情況，作為一線銷售，專供、直供終端的我們該何去何從？這，是一個迫在眉睫需要解決的問題。

集團楊文龍董事長在今年的井岡山會議上指出要加大創新，從病癥去思考，用病癥做營銷！不能老停留在買藥送促銷品，通過打折讓利來換取銷量的促銷模式上面，這樣的營銷模式早已過時了！

去年以來，公司大力推動“專業動銷帶教項目”，通過《三診九體》這門辯診學術，為終端賦能，提升銷售動力，為市場注入生機。

我省區在總部帶教中心的指導下，迅速成立帶教團隊，通過招募、選拔、培訓，幾經摸索，這支動銷帶教團隊已基本能服務于市場，給終端以及地區帶來非常直觀的銷售，并且得到了非常不錯的反饋。而望眼仍停留在靠促銷拉動銷售的地區及終端來講，就顯得尤為吃力。

時代在改變，消費模式也在改變，如今的時代已經不再是靠送幾個雞蛋就能吸引消費者來購藥的年代了，我們要深知專業的重要性，也唯有打破常規，推陳出新，以專業為依托，以服務為導向，才能在整個醫藥市場站穩腳跟！

專業動銷，終端賦能！

還記得以前烈日炎炎下開面包車、摩托車送貨的場景嗎？

沒有空調，汗流浹背，但我們依舊努力！

還記得以前在藥店門口喊麥的場景嗎？

那個時候，嗓子都喊啞了，但我們依舊繼續！

還記得以前客戶無情的將我們拒之門外的場景嗎？

委屈、迷惘涌上心頭，但我們依舊沒有放棄！

……

這些場景已經離我們越來越遠！因為物流配送取代了人工送貨，喊麥的工作也似乎沒有那么重要，拿著產品手冊挨家挨戶談進貨的日子也漸行漸遠，再也不會出現被拒之門外的場景了……

仁和中方已然今非昔比，一躍成為行業內的巨擘，已經在醫藥藍海里揚帆啟航多年了?？晌覀冊谫Y本逐利催生出來的醫藥大環境底下也逐漸迷失自我，萌生出了“老板思維”、“山頭主義”、“小富即安”等危險思想。

試問一下，我們已經有多久沒有因為跑幾十公里就為了送幾十盒藥，有多久做活動的時候沒有親自主持喊過麥，又有多久沒有出現過汗水打濕衣襟但依然覺得生活充滿希望的樣子……

回憶過往，我們從零開始，穿山打洞，遇水搭橋，逢山開路。那一幕幕，既陌生又熟悉的場景，看看現在的自己，是否有信心重拾曾經奮斗的自己？

不忘初心，方得始終！

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